No sólo hay que ganar lo suficiente para subsistir, sino lo
necesario para lograr nuestras metas y los sueños que seguramente ya hemos
encontrado. Con este objetivo en mente, al determinar las entradas que deseamos
obtener, debemos fijarnos una cifra que exija un mayor esfuerzo de nuestra
parte; una cifra que demande el uso de nuestro verdadero potencial. Pero ¿cómo
identificar esta cifra?
1. Piensa en las entradas que generas en tu año más
productivo e increméntalas en un 50%.
2. Determinar qué cantidad o volumen de ventas tendrás que
hacer, de tu respectivo producto o servicio, para ganar dicha cantidad.
Entonces, este volumen total de ventas se convierte en una de tus metas para
los próximos doce meses.
3. Toma esta meta y divídela en pasos más pequeños:
Determina cuál deberá ser tu meta de ganancias mensuales.
Si tomas las entradas anuales que deseas percibir y el
volumen de ventas que deberás generar para poder conseguirlo y lo divides entre
el número de meses y semanas que trabajas durante el año, podrás determinar
cuáles deben ser tus metas financieras mensuales y semanales.
Después deberás determinar objetivos específicos a plazos
aún más cortos. Esto equivale a determinar tus ingresos y volumen de ventas.
A partir del momento en que hayas realizado estos cálculos,
mientras estés en tu trabajo rehusa hacer cualquier actividad que no te pague
quince dólares por hora. Identifica, en tu trabajo o en tu negocio, aquellas
acciones que afectan tu productividad y que si las ejecutas debidamente, podrán
aumentar tus entradas.
Cuando estés en tu trabajo, pregúntate si la actividad que
estás realizando, o estás a punto de realizar, forma parte del 20% que
producirá el 80% de tu éxito. El sólo hecho de saber cuánto vale una hora de tu
tiempo, basado en las metas financieras que deseas alcanzar, te permite
valorarlo mejor y te ayuda a tomar decisiones mucho más acertadas en cuanto a
cómo invertirlo.
Lo único con lo que verdaderamente cuentas para ofrecer es
tu tiempo, así que utilízalo sabiamente.
Dr. Camilo Cruz.
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